Senior/Sales Manager MICE&CORPORATE

*Key task หน้าที่* 1. ติดต่อสื่อสารกับลูกค้าที่มีอยู่รวมถึงลูกค้าใหม่ ตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้อำนวยการฝ่ายขาย 2. หาบริษัทคู่ค้าใหม่ๆ ที่น่าสนใจและมีศักยภาพให้กับโรงแรมอยู่เสมอ 3. วิเคราะห์สถานการณ์และผลงานของฝ่ายขายจากข้อมูลทั้งในองค์กรและนอกองค์กร และปรับใช้กลยุทธ์ตามความเหมาะสม 4. ควบคุมดูแลงานในฝ่าย MICE & CORPORATE และมอบหมายงานให้กับบุคลากรในแผนกปฏิบัติได้อย่างเหมาะสม 5. ปิดการขายกรุ๊ป ด้วยราคาและเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อองค์กรที่สุด 6. สรุปรายงานผลยอดขาย จำนวน group lead และประเด็นสำคัญต่างๆ รายงานผู้อำนวยการฝ่ายขาย 7. ประสานงานกับแผนกที่เกี่ยวข้องเพื่อตรวจสอบรายละเอียดความถูกต้องของแต่ละกรุ๊ปที่มาใช้บริการที่โรงแรม 8. วางแผนออกพบลูกค้า รวมถึงมอบหมายให้บุคลากรในฝ่าย MICE & CORPORATE ออกพบลูกค้า 9. ประสานงานกับแผนกบัญชีเพื่อตรวจเช็คยอดเงินคงค้างของบริษัทคู่ค้า/ลูกค้าอยู่เสมอ 10. หาโอกาสเข้าร่วมสื่อโฆษณาหลักของบริษัทคู่ค้าเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ดีและเพิ่มการรับรู้ของโรงแรมให้กับนักท่องเที่ยว 11. เข้าร่วมงาน Roadshow และ/หรือ Travel Trade ทั้งในและต่างประเทศ 12. ติดตามราคา Meeting/Event Package และ กิจกรรมส่งเสริมการขาย ของโรงแรมคู่แข่ง 13. บริหารความสัมพันธ์กับบริษัทคู่ค้า/ลูกค้าให้อยู่ในระดับสูง 14. ปฏิบัติภารกิจพิเศษตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้อำนวยการฝ่ายขาย 15. ฝึกอบรมและพัฒนาบุคลากรในฝ่าย MICE & CORPORATE ให้มีความรู้มากขึ้น *Key Desire Outcome ผลลัพธ์ที่ต้องการ* 1. บรรลุเป้าหมายยอดขายของทีมฝ่ายขาย 2. จำนวน group lead ต่อสัปดาห์ให้อยู่ในระดับที่คาดหวังอยู่เสมอ 3. บริหารทีมงานให้ปฏิบัติงานสำเร็จได้ตามระยะเวลาที่เหมาะสม 4. บริษัทคู่ค้า/ลูกค้ามีประสิทธิภาพการขายด้านราคาเฉลี่ยที่สูงขึ้น (ADR) 5. ควบคุมดูแลให้บริษัทคู่ค้าจ่ายเงินตามกำหนดเวลา 6. บริหารความพึงพอใจของกรุ๊ปที่เข้าพักได้ดี 7. ขายสินค้าและบริการเพิ่มเติมในแต่ละกรุ๊ปให้ได้มากที่สุด *Primary Competency สมรรถนะหลัก* 1. เข้าใจรูปแบบการขายของบริษัทคู่ค้าทั้งในรูปแบบออฟไลน์และออนไลน์ 2. มีทักษะการใช้โปรแกรม Salesforce ในระดับสูง 3. ภาวะผู้นำและการบริหารทีม 4. ทักษะการเจรจาต่อรอง 5. ความสามารถในการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ 6. ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน 7. สามารถทำงานภายใต้ความกดดันได้อย่างมีประสิทธิภาพ 8. สามารถทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ 9. มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ 10. ทักษะการวิเคราะห์สถานการณ์และ Forecast ยอดขาย 11. ความสามารถในการทำงานเชิงรุกและตัดสินใจ

📨 ยื่นเรซูเม่ให้โรงแรมนี้ 🙋 สนใจงานนี้ ☆ บันทึกงานนี้