หางานผู้จัดการฝ่ายขาย
Sales Manager · แผนกSales - ฝ่ายขาย · เปิดรับ 87 อัตรา
ตอนนี้มีตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) เปิดรับสมัคร 87 อัตรา จากโรงแรมและรีสอร์ททั่วประเทศไทย เงินเดือนที่ประกาศไว้อยู่ระหว่าง 10,000 ถึง 50,000 บาทต่อเดือน (จาก 11 ประกาศที่ระบุเงินเดือน) ประกาศทั้งหมดอัปเดตทุกวันจากเว็บรับสมัครงานของโรงแรมโดยตรง
โรงแรมที่เปิดรับตำแหน่งนี้มากที่สุด Destination Hospitality Management (4) · Rayong Marriott Resort & Spa (3) · BWH Hotels Asia Office (3) · Anantara Riverside Bangkok Resort (3) · โรงแรมในเครือวรบุรี และสวัสดี (2) · โรงแรมทวาราวดี รีสอร์ท (2)
ตำแหน่งงานที่เปิดรับ
แสดง 60 จาก 87 อัตรา · ดูทั้งหมดในหน้าค้นหางาน →
คู่มือที่เขียนสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายโดยเฉพาะ ใช้เตรียมสัมภาษณ์และทำงานจริง
Hotel Sales Manager 5.0: ผู้จัดการฝ่ายขายของโรงแรมยุคใหม่ (ฉบับอัปเดตเนื้อหาครั้งที่ 2)
SKU-00092
Wedding, Banquet & Event Sales โรงแรม: ปิดดีลงานแต่ง-งานจัดเลี้ยงให้เต็มบอลรูม
SKU-00060
Director of Sales & Marketing (DOSM): คู่มือผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดโรงแรม
SKU-00146
Hotel Sales Coordinator: คู่มือเจ้าหน้าที่ประสานงานขายโรงแรมมืออาชีพ
SKU-00155
ตำแหน่งอื่นในแผนกSales - ฝ่ายขาย
ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายทำอะไรบ้าง
Sales Manager คือคนที่หายอดขายเข้าโรงแรม ทั้งห้องพัก ห้องประชุม และงานจัดเลี้ยง โดยดูแลลูกค้ากลุ่ม corporate, travel agent, งาน MICE และงานแต่งงานตามที่โรงแรมมอบหมาย segment ให้ ตำแหน่งนี้ทำงานเวลา office เป็นหลัก ไม่เข้ากะเหมือนฝ่ายปฏิบัติการ แต่ต้องยืดหยุ่นออกไปพบลูกค้านอกสถานที่ ร่วมงาน trade show และดูแลลูกค้าที่มา site inspection ช่วงเย็นหรือวันหยุดได้ งานนี้ทำงานใกล้ชิดกับ Director of Sales, Revenue Manager, Reservations และทีม Banquet คนที่เหมาะคือคนที่ชอบเจรจา กล้าเข้าหาคนแปลกหน้า จัดการหลายงานพร้อมกันได้ และอยู่กับเป้ายอดขายรายเดือนได้โดยไม่เสียกำลังใจ
หน้าที่ประจำวันของผู้จัดการฝ่ายขาย
- เช็ค email ตอบ RFP และใบเสนอราคาที่ลูกค้าส่งเข้ามาตั้งแต่เช้า เพราะงานกลุ่มและงานประชุมมักตัดสินใจจากใครตอบเร็วกว่า
- เข้า morning briefing กับทีม Sales และ Revenue เพื่อดูยอด pickup, occupancy และราคาขายของวันนั้นจากระบบ PMS เช่น Opera
- ออก sales call พบลูกค้า corporate และ travel agent ในพื้นที่ตามแผนที่วางไว้ อย่างน้อยสัปดาห์ละหลายราย พร้อมเก็บข้อมูลความต้องการกลับมา
- จัดทำ proposal, contract rate และเงื่อนไขงานกลุ่มส่งให้ลูกค้า โดยเช็คราคากับ Revenue Manager ก่อนยืนยัน
- พาลูกค้าทำ site inspection ดูห้องพัก ห้องประชุม และห้องจัดเลี้ยง พร้อมเลี้ยงรับรองตามมาตรฐานของโรงแรม
- ประสานส่งต่องานที่ปิดได้ให้ Reservations, Banquet และ F&B ผ่าน group resume หรือ BEO เพื่อให้วันจัดงานจริงไม่มีปัญหา
- บันทึกลูกค้าใหม่ กิจกรรมการขาย และสถานะ pipeline ลงระบบ CRM ของโรงแรม เช่น Delphi หรือ Salesforce ให้เป็นปัจจุบันทุกวัน
- สรุปยอดขายเทียบเป้ารายสัปดาห์และรายเดือน รายงานต่อ Director of Sales พร้อมแผนตามงานที่ยังค้างอยู่
คุณสมบัติที่โรงแรมมองหา
- จำเป็น: ประสบการณ์งานขายในโรงแรมอย่างน้อย 3 ปี เช่นผ่านตำแหน่ง Sales Executive หรือ Assistant Sales Manager มาก่อน เพราะโรงแรมส่วนใหญ่ไม่รับตำแหน่งนี้เป็นงานแรก
- จำเป็น: ภาษาอังกฤษระดับเจรจาต่อรองและเขียน email ธุรกิจได้ เพราะต้องคุยกับลูกค้าต่างชาติและ agent ต่างประเทศ
- จำเป็น: ขับรถได้และมีใบขับขี่ เพราะต้องออก sales call นอกสถานที่เป็นประจำ หลายแห่งมีรถหรือค่าเดินทางให้
- จำเป็น: เข้าใจโครงสร้างราคาโรงแรม เช่น contract rate, group rate และเงื่อนไข allotment กับ agent
- แต้มต่อ: มีฐานลูกค้า corporate, agent หรือ organizer ในพื้นที่อยู่แล้ว ข้อนี้มักเป็นตัวตัดสินระหว่างผู้สมัครที่ประสบการณ์ใกล้กัน
- แต้มต่อ: วุฒิปริญญาตรีด้านการโรงแรมหรือการตลาด ใช้ระบบ Opera, Delphi หรือ CRM อื่นได้ และภาษาที่ 3 เช่น ภาษาจีน
เส้นทางเติบโตจากตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย
- Senior Sales Manager ต้องทำเป้าได้ต่อเนื่องอย่างน้อย 1 ถึง 2 ปี และดูแล account ขนาดใหญ่หรือ segment สำคัญของโรงแรมได้เอง
- Assistant Director of Sales ต้องเริ่มคุมทีม Sales ได้ วางแผน segment ร่วมกับ Revenue และสอนงานรุ่นน้องเป็น
- Director of Sales and Marketing ต้องวางกลยุทธ์การขายทั้งโรงแรม ทำ budget ประจำปี และรายงานตรงต่อ General Manager หรือเจ้าของได้
- Cluster Director of Sales หรือระดับ corporate office ต้องมีผลงานระดับ property ชัดเจน และดูแลการขายหลายโรงแรมในเครือพร้อมกันได้
รายได้ของผู้จัดการฝ่ายขายมาจากอะไรบ้าง
รายได้ของ Sales Manager ประกอบด้วยเงินเดือนประจำ service charge ตามผลประกอบการของโรงแรม และหลายแห่งมี incentive หรือ commission ตามเป้ายอดขาย รวมถึงค่าเดินทางหรือค่าโทรศัพท์สำหรับออกพบลูกค้า ตัวเลขรวมจึงต่างกันมากตามขนาดโรงแรม เครือที่สังกัด และ segment ที่รับผิดชอบ
เคล็ดลับสมัครและสัมภาษณ์ตำแหน่งนี้
- ใส่ตัวเลขผลงานจริงในเรซูเม่ เช่น ทำได้กี่เปอร์เซ็นต์ของเป้า ดูแล segment ไหน มูลค่า account ที่ถืออยู่เท่าไร เพราะผู้สัมภาษณ์ตำแหน่งนี้ดูตัวเลขก่อนอย่างอื่น
- เตรียมตอบคำถามว่ามีฐานลูกค้ากลุ่มไหนอยู่ในมือ และถ้าย้ายมาจะพา account อะไรมาได้บ้าง คำถามนี้ถูกถามแทบทุกครั้ง
- เตรียมแผน 90 วันแรกไปเลยว่าจะเข้าหาลูกค้ากลุ่มไหนก่อนและจะเพิ่มยอดจาก segment ใด โรงแรมหลายแห่งให้ present แผนนี้ในรอบสัมภาษณ์กับ Director of Sales
- ฝึกแนะนำตัวและขายโรงแรมเป็นภาษาอังกฤษสั้น ๆ เพราะรอบสัมภาษณ์กับ General Manager ชาวต่างชาติมักสลับเป็นภาษาอังกฤษกลางบทสนทนา
คำถามที่พบบ่อยเรื่องตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย
ตอนนี้มีตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายเปิดรับกี่อัตรา
มีตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) เปิดรับ 87 อัตราทั่วประเทศไทย อัปเดตทุกวันจากเว็บรับสมัครงานของโรงแรมโดยตรง
เงินเดือนตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายเท่าไหร่
จากประกาศที่ระบุเงินเดือน 11 ประกาศ ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ระหว่าง 10,000 ถึง 50,000 บาทต่อเดือน ตัวเลขจริงขึ้นกับระดับโรงแรม ประสบการณ์ และจังหวัด และยังต้องบวกค่าเซอร์วิสชาร์จรายเดือนอีก
โรงแรมไหนกำลังรับผู้จัดการฝ่ายขาย
โรงแรมที่เปิดรับตำแหน่งนี้มากที่สุดตอนนี้คือ Destination Hospitality Management (4 อัตรา) · Rayong Marriott Resort & Spa (3 อัตรา) · BWH Hotels Asia Office (3 อัตรา) · Anantara Riverside Bangkok Resort (3 อัตรา) · โรงแรมในเครือวรบุรี และสวัสดี (2 อัตรา) · โรงแรมทวาราวดี รีสอร์ท (2 อัตรา)
จังหวัดไหนเปิดรับผู้จัดการฝ่ายขายมากที่สุด
ภูเก็ต 34 อัตรา · กรุงเทพมหานคร 28 อัตรา · กระบี่ 4 อัตรา · ระยอง 3 อัตรา · ชลบุรี 3 อัตรา · ปราจีนบุรี 2 อัตรา · พังงา 2 อัตรา · นครศรีธรรมราช 2 อัตรา กดเลือกจังหวัดที่ต้องการได้จากปุ่มจังหวัดในหน้านี้
ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายอยู่แผนกไหนของโรงแรม
ผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) อยู่ในแผนกSales - ฝ่ายขาย ดูตำแหน่งอื่นในแผนกเดียวกันได้จากรายการท้ายหน้านี้ ถ้ายังไม่แน่ใจว่าตัวเองเหมาะกับแผนกไหน ลองเปรียบเทียบลักษณะงานของแต่ละแผนกได้ที่หน้าแผนกโรงแรม
สมัครตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายต้องทำอย่างไร
สมัครได้ฟรีทุกตำแหน่ง กดเข้าไปที่ประกาศที่สนใจแล้วกดสมัคร หรือสร้าง Resume ไว้กับเราครั้งเดียว โรงแรมที่กำลังหาคนจะค้นเจอและติดต่อกลับเอง ไม่มีค่าใช้จ่ายกับผู้สมัครทุกขั้นตอน
.jpg)
.png)
